芙蓉落尽天涵水，背飞双燕贴云寒是是什么生肖(打一数字生肖)原文曝出

刚步入职场不久的王倩，觉得自己亟需置办一身 " 像样 " 的行头去洽谈客户。正装和鞋子尚还在她的经济承受范围之内，但一只 " 像样 " 的名牌包专柜价少说也需要近两万，这对一个职场萌新来说，的确有些承担不起。

热心同事告诉了王倩一个 " 省钱小诀窍 "：" 去直播间买二手奢侈品，会便宜很多。" 王倩第一次听说，原来奢侈品也可以在直播间买，出于好奇，王倩忍不住去围观了一圈，没想到直播间里的奢侈品卖得还相当热闹。

" 千颂伊同款硬盒子上架，一号链接快 "、"CF 快去，18888 元，快去 "、" 香奈儿 95 新，22800 元 "、" 啊！已经被抢了！" 直播间里主播的声嘶力竭，似乎叫卖的不是香奈儿、古驰，而是批发市场里 100 元 3 件的 " 地摊货 "。

当许多人还蹲在直播间里等着 "1 元抢洗涤灵 "、"9.9 元抢马克笔 "、"19.9 元抢 10 只护手霜 " 时，殊不知已有一大批人开始在直播间买起了二手奢侈品（下文简称 " 二奢 "）。

在抖音搜索 " 奢侈品二手直播 "，不仅有像胖虎、妃鱼、红布林、只二这种垂直二奢电商平台在直播，一些在线下拥有二奢门店的小型商铺也纷纷在直播。

根据飞瓜数据榜单显示，9 月份二手闲置类带货主播排名前三的分别是 " 子安 "、" 妃鱼杨子 "、" 妃鱼曼曼心选早十点开播 "，其中，位居首位的主播 " 子安 " 也凭借着 1.50 亿的带货预估销售额登上抖音带货总榜的第 16 位。而他们带货涉及的品牌多为 LV、香奈儿、迪奥、古驰、爱马仕等品牌的二手包。

二奢直播也成为了抖音直播间不可或缺的一部分。此前 Tech 星球曾报道，抖音已将平台上二手奢侈品交易规模 KPI 从 2020 年 30 亿提高至 2021 年的 50 亿元。

垂直奢侈品直播买卖平台妃鱼品牌负责人对燃财经表示，直播间中二奢产品的火爆，一方面固然与近两年直播的大热有着密切的关系，但其实更重要的还是在于消费升级的总体格局之下，现代年轻人对循环经济、二手消费等理念的认可，为行业提供了广阔的增长空间。

据燃财经不完全统计，自去年年底至今，二奢行业已经迎来了一个融资的小高潮，妃鱼、只二、胖虎科技、爆奢、包大师、值耀等一些二奢平台均完成了新一轮融资，投资方不乏经纬中国、启明创投、君联资本、金沙江创投等明星投资机构。

红布林创始人兼 CEO 徐薇早在 2019 年就提到，没有比二手奢侈品更适合做直播的品类了，因为 " 货即为内容，内容即为销售 "。

但对二奢行业颇有研究的琳达却表示，长远来看，二奢直播必然是提高销售转换率的关键，但其更多地还是一种营销模式，需要消费者理性看待，以免成为 " 韭菜 "。

谁在直播间买二手奢侈品？

《2020 年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，76% 的二手奢侈品用户为 35 岁以下，其中 24% 用户为 30 岁以下。

90 后的小魔仙便是其中之一。

小魔仙已经在妃鱼抖音直播间多次下单过二奢产品。小魔仙告诉燃财经，自己第一次在直播间购买产品时也很犹豫不决，会质疑产品的真假。但当拿到产品并看到随产品一起寄送的中检证书时，心里一下就踏实了许多，自此开启了 " 一入二奢深似海 " 的旅程。小魔仙直言，自己已经在二奢直播间买了几万块钱的东西了，无一例外都是包包。

莜莜也多次在直播间下单，只不过莜莜选择的是二奢电商平台自营的 APP 下单。

莜莜告诉燃财经，自己原本是想要卖掉手里几个成色还不错的包包，于是在朋友的 " 安利 " 下，下载了红布林 APP 上去 " 卖包 "，结果万万没想到，卖着卖着自己就从卖家变成了买家。

莜莜称，网上所说的 " 二奢平台假货多 " 等问题自己不是没有想过，但可能因为自己在平台上既做过卖家也做过买家，对行业多少会有一些了解，反而从没有质疑过自己从红布林上买到的商品是假货。

" 我在红布林 APP 端的直播间买过 2 次，在 APP 里也买过多次，买包包支出的单价也越来越高，前前后后一共花了近 4 万块钱。" 莜莜表示，看二奢的直播间似乎比看电商网站更容易 " 冲动 " 下单。

妃鱼品牌负责人告诉燃财经，直播间可以 360° 给你展示一款包包的各种细节，你可以全方位地看到自己心仪的包包有哪些瑕疵，如果瑕疵的范围在自己可承受的范围之内，那基本上下单就是分分钟的事情了。妃鱼的用户一年交易的次数最高可达数十次。

该负责人强调，不管是与线下门店相比，还是与线上电商网站相比，直播间都有着明显优势。相较于传统的电商平台看图片下单，直播间里全方位的展现模式可以更好地提高转化率；除此之外，虽然线下门店也可以很好地展示细节，却受限于营业时间和区域性等因素，而直播间可以 24 小时直播，并且面向全国用户，大大提升了周转效率。

在直播间购买二奢产品颇有经验的小魔仙表示，如果第一次在直播间买二奢，最好还是选择价格便宜、成色好一点的产品入手，或者可以先去线下专柜看好自己喜欢的款式再下手。

茵茵便是小魔仙口中第一次在直播间购买二奢的人，只不过茵茵没有像小魔仙那样 " 着迷 "，只买过一次包包后便 " 戒了 "。茵茵表示，自己是在一次不经意间看到了淘宝直播中的二奢产品直播，当时并没有想买的打算，只是出于好奇和围观的心理点进去看了看。

" 大概看了也就十几分钟，当主播拿出了一款我心心念念的‘小香家’的包包时，我就心动了，" 茵茵告诉燃财经，虽然心动，但她知道这款包包中号、黑色鱼子酱金扣的价格是在 3.8 万元左右，即使是二手商品，价格也应该在一万多接近两万的范围内，高昂的价格让茵茵种草了很久都没有 " 狠下心来 " 购买。

然而当主播说出价格时，茵茵却再也没有了不下单的理由，"7000+ 的价格，当时就觉得此时不买更待何时，完全没有考虑过产品的真假问题，" 茵茵如是说。

买完之后，茵茵也有过后悔。茵茵表示，" 拿到包包之后总怀疑它的真假，但又没有什么证据证明是假的，索性就‘戒了’线上下单。"

直播间货从何来？

投资基金合伙人倪叔早在 2020 年就曾提到，" 直播电商对于很多行业来说可能是救命稻草，但对二手奢侈品行业来说是锦上添花，因为二手奢侈品天然适合直播。"

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倪叔写道，首先从直播电商的三大价值，即攻略属性、人格魅力、带货能力来看，二手奢侈品行业天然具备了前两个。首先，二手奢侈品是非标产品，价格也相对较高，所以入手前的功课比其它产品要多一些；其次，二手交易信任感是基础，人格魅力的本质就是信任感，二者相通。除此之外，直播的本质其实是一个互动社群，这正好是二手奢侈品行业的立身之本。

但天然适合直播的二奢，存在的问题也在被不断放大。如茵茵一样存在顾虑的消费者大有人在，她们一方面想要在直播间以优惠价格买下自己心仪的产品，但另一方面又对产品的质量和真假颇为担忧。

一位做奢侈品鉴定、回收、寄卖的工作人员表示，随着顾客消费习惯的改变和直播电商的兴起，他们也在慢慢地从线下转到线上进行销售，除了会自己开直播卖产品之外，也会给一些奢侈品电商进行供货。该工作人员表示，因为自己门店有专门的收货渠道，所以如果想要购买产品的话，直接从门店拿货价格反而会低于直播间。

另一位从事二奢包包回收和寄卖的工作人员则直言，他们不负责鉴定也不通过线下的门店进行销售，回收产品只是给线上的一些平台供货。当燃财经问及回收的产品如何保障真假时，该工作人员表示，每一位前来卖包的卖家，都需要持有行业内的产品检验证书。

然而，尽管以妃鱼、只二、红布林等为代表的垂直平台都已组建了自家鉴定团队，但关于质疑二奢产品质量的声音与投诉却从未消失。即使业内一再强调线上线下货源相同的情况下，质疑产品质量的声音也从未停止过。

一位小红书用户在其主页表示，" 不要在胖虎二手买奢侈品，特别是贺某推荐的。" 该用户写道，自己在胖虎鉴定中心直播间买了个芬迪水桶包，当时在直播间向主播两次确认是否有磨损等情况，主播一直说：" 这款应该是陈列的包包，几乎没有使用痕迹。" 然而该用户在收到货后却发现包包存在五金氧化严重、皮条两侧严重磨损等问题。但当自己再在直播间反馈问题时，却被主播禁言了。

来源：网友投稿