立足核心用户

创新营销策略

沉浸酒文化之旅

“黔贵风光·老酱飘香”贵州酒厂游，作为糊涂老酱香彰显品牌价值、回馈核心客户的战略性举措，自去年至今已陆续开办20余场，来自全国各地的核心客户陆续参与其中，来到仁怀当地领略黔贵风土人情，体验贵州酱酒文化。

如今，回厂游作为一种成熟的体验式营销模式，面临着内容同质化的问题：许多酒厂游形式上千篇一律，浮光掠影，在客户心中不留痕迹。

糊涂老酱香对传统酒厂游进行模式创新，从酒厂游+、酒文化+、景观游+三个维度改进传统酒厂游模式，加强沉浸体验感，真正做到让每一个参与酒厂游的客户宾至如归、流连忘返。

1.酒厂游PLUS+

无论形式如何变化，回厂游的核心在于“回厂”：让客户了解酒厂实力，从而深化品牌归属感与合作信心。但矛盾点在于，酒厂越是重视自身展示，在客户面前“大秀肌肉”，客户就越觉得兴味索然，背后的原因是大多数酒企的酒厂游内容过于死板——走马观花的参观车间、仓库、酒体品鉴......当参观流于形式，自然就无法给客户带来切实的体验乐趣。

糊涂老酱香酒厂游以“体验感”为抓手，着重打造“沉浸式”酒厂游，从原料收集、酿酒体验、老酒品鉴、文化“酒”旅、人生第一坛五个维度，为客户带来更具趣味性、更具沉浸式的酒厂之旅。

寻酱酒六宝

进入酒厂后，每位客户都将得到一个名为“酱酒六宝”的精美礼盒，然而其中却空空如也——这是糊涂老酱香为客户们准备的“寻宝游戏”。

客户们需要在指定的参观线路中，亲自寻找曲块、小麦、高粱、稻壳、窖泥、基酒等酱酒六宝，从而将纪念礼盒装满。在“寻宝”的过程中了解酱酒的酿造工艺，原本复杂繁琐的知识点在游戏中变得趣味盎然，印象深刻。

酿酒初体验

“喝了一辈子酒，酿酒还是第一回。”一位来自湖南的贵州行客户如此说道。对于酒厂游的客户来说，他们有的对中外名酒如数家珍，有的能将酱酒工艺说的头头是道，但自己亲自参与到酿酒的过程之中，这仍然是件新鲜事儿。许多朋友撸起袖子亲自上阵，学习高粱蒸煮，摊晾等技巧，品尝新蒸馏出炉的轮次酒，体会酱酒不同轮次酒的风味差异。

摊晾刚蒸煮过的红缨子高粱

感受过传统酱酒酿造技艺的传承后，糊涂老酱香核心客户来到了糊涂酒业的制曲车间、包装车间，参观糊涂酒业的现代化生产线。

真年份老酒品鉴

酱香之上，唯有老酒。糊涂酒业名列“贵州十大名酒”之一，从1998年起潜心致力酱酒酿造，20余载从不间断，积攒了丰厚的老酒资源。在糊涂酒业的基酒库里，摆放着4万个老陶坛，每一坛都有着真年份身份标识，等待世人品鉴。

酒厂游第三站，糊涂老酱香核心客户们来到糊涂酒业的地下基酒库，启封陶坛，品味陈年老酒的时光价值，感受糊涂酒业“看得见摸得着”的品质实力。

酒文化教学

酒是看得见的历史，喝得着的文化。中华上下五千年的伟大文明，滋养了波澜壮阔的酒文化。懂酒文化的人，才会懂得“风萧萧兮易水寒”的雄壮，懂得“天子呼来不上船”的豪迈，懂得“古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名”的通达。

糊涂老酱香酱酒文化课堂，由国家级品酒师、勾兑师，糊涂酒业集团检测中心主任韦金文大师主讲，为远道而来的朋友讲解酒文化的来龙去脉，酱酒工艺的中的历史传承。

人生第一坛

人生百年一杯酒，酒中千味如人生。生命中的万千滋味，有的美好、有的酸涩；但正是这每一种滋味糅合在一起，才组成了我们每一个独特的个体，并经过岁月的洗礼，终于闪闪发光。

人如此，酒亦如此，每个人的生命中，都有属于自己的一坛酒，等待着自我的发现。

“人生第一坛”，是由国家级品酒师、勾兑师，糊涂酒业集团检测中心主任 韦金文大师主导，为莅临糊涂酒业参观的糊涂老酱香核心客户献上的一份厚礼。韦金文大师将亲授酱酒勾调技艺，手把手带着大家七轮勾调，老酒调味，根据自己的喜好勾调一款独一无二的酱酒，创造属于自己的“人生第一坛”。

2.酒文化PLUS+

天酿：体验酿酒人生

一次贵州行，就是一次文化寻味之旅，人们追寻着糊涂老酱香的味道，来到了茅台古镇著名景区：天酿景区，观看由北京奥运会闭幕式核心团队打造的全球首款大型新媒体空间体验秀：“天酿”。

《天酿》用天赐、天遇、天路、天启、天宴五个场景，讲述了酱香酒调酒师终其一生追求极致酿酒工艺的故事。帷幕升起，观众随着“酿酒师们”亦步亦趋，恍若进入极幻之境，360度的沉浸式体验，带来的不仅仅是视觉上的震撼，更体现了酿酒师们对品质的坚守。人生何尝不是自我“酿造”的过程?在欣赏完演出后，人们来到位于西山山顶的观景平台，俯瞰整个茅台古镇，和蜿蜒而过的赤水河，对酱酒文化又有了全新的感触。

仡佬寨中·篝火晚会

贵州的民风与贵州的酒一样，爽朗热情，令人沉醉。糊涂老酱香贵州行，与您一同走进贵州少数民族仡佬族的大寨，感受热情好客的仡佬文化，体验不一样的风土人情。

仡佬族特色篝火晚会

大家在仡佬族的篝火晚会上载歌载舞，一起度过了难忘的夜晚。糊涂老酱香用行动传递品牌温度：我们不止是志同道合的合作伙伴，更是意趣相投的“知心老友”。

3.景观游PLUS+

阅尽人间山色，偏遗此地风光。

高规格的旅行景观标准，是糊涂老酱香酒厂游的显著特点。有诗形容贵州：“天无三日晴，地无三里平”。贵州奇诡多变的地貌、阴晴不定的天气是古代农耕发展的障碍，却也造就了黔贵之境的独一无二的美丽景致。

·山涧深处的乌江寨，雨醒后，心有所见；

·赤水河上铁索桥，四渡赤水，峥嵘岁月；

·十二背后·地下大裂缝：地球最美丽的疤痕，仍有未知的路，待你发现。

·十二背后·清溪峡：夏日清风，寻觅渔夫与白鹭的人与自然

糊涂老酱香酒厂游的景观经过精挑细选，力图发掘贵州美酒与周边水土之间的内在关联。在走过糊涂老酱香为贵州游客户精心设计的风景路线，欣赏贵州山水的奇瑰丽景后，许多客户都发出了那句感叹：“好山好水出好酒！”

一场贵州之旅，发现的不仅仅是糊涂老酱香的美好，也是一场寻找自我的心灵之旅，在旅途过程中品味黔贵风土人文，感受中国酒文化的博大；追溯美酒之源，共赏糊涂酱香。

在白酒行业进行周期性调整的市场大环境下，如何推陈出新，是每一个企业的重要课题。糊涂老酱香认为，核心客户贵州行这一体验式活动，是增强客户凝聚力，提升品牌口碑的重要抓手，是在酱酒热拐点下继续稳步向好的关键。

糊涂老酱香核心客户贵州行，向市场展现着品牌文化魅力，更承担着酱香酒的文化教育、消费文化传播、酱酒文化传承创新等使命。未来，糊涂老酱香核心客户贵州行将走进更多区域，让更多消费者赏黔贵风光，更懂糊涂老酱香！