从广交会到印尼买家GoChina，外贸越来越难做？到底应该怎么做？

“现在企业最大的难题是市场不断收缩，订单变少了。再加上国际形势不停在变，而且变得很快，不确定性也增强。疫情三年出不去的时候是心里发慌，现在则是“市场难测、市场难做”。广州某机械科技有限公司在接受中国经济时报采访时表示。

在充满压力和挑战的2023年，中国作为全球贸易第一大国依然交出了一份良好的答卷。2024年，在多种因素的共同作用下，全球贸易预计还难以重新进入稳定增长轨道。但在当前面临外部环境更趋复杂和不确定性的背景下，今年一季度，我国货物贸易进出口10.17万亿元，同比增长5%，其中，出口5.74万亿元，增长4.9%，较去年四季度加快4.1个百分点。总的来看，一季度，我国外贸开局有力、起势良好，为实现全年“质升量稳”目标打下坚实基础。

“对于未来发展，我们既有压力，但也有对市场回暖的期待。”

从外贸晴雨表-广交会看外贸市场所在

4月19日，第135届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）第一期落下帷幕。据官方报道，本届广交会一期境外采购商累计线下到会125000+人，来自全球212个国家和地区，比上届同期增长23.2%。“老”广交依旧魅力十足，吸引了全球采购商的目光。但在全球外贸需求收缩的背景下，亮眼数据的背后，也显现了外贸市场的“小变局”。

【东南亚的客人特别多，需求也是全方位】

“2024年的广交会，讲英文似乎成了一件稀罕事。”

广交会的官方数据显示，本届展会有来自215个国家和地区的境外采购商预注册，排名居前列的国家包括印度尼西亚、印度、沙特阿拉伯等。其中，共建“一带一路”国家采购商增长69.5%，RCEP其他成员国采购商增长13.8%。

专业媒体走访发现，东南亚地区的买家他们最感兴趣的地方，集中在农业机械、汽车配件、工业基础机械件、包装机械及工业中间品展区。

总结：外贸企业要加快探索多元化市场发展，特别是由“一带一路”沿线国家及RCEP成员国构成的占全球贸易30%的超大规模一体化市场，进一步延伸产业链供应链，加大中间品出口，持续拓展全球市场。主动加强与目的地市场国商协会组织的沟通和协作，降低市场风险及压力。

印尼买家GoChina，走进出口贸易Top省份，对接真实市场需求！

“我们就是需要这样的机会，听印尼权威代表说自己最需要什么。过去一年，我们经常派同事不同时间不同国家的去潜在市场调研，但是费时费力，还很难与当地权威的买家机构建联。”

为帮助更多中国企业开拓市场，能真实地对接到具有采购实力的东南亚买家需求，深入了解市场获取更多实际订单，米奥兰特倾力邀请印尼最大工业机械联合会（GAMMA）国际合作主席Dr. Rahajeng Widyarsih SE, MM. 来到中国，走进中国出口贸易最为发达的两大省份中工业机械产业领先发展的四大城市：东莞、无锡、海安、苏州举办2024印尼GoChina工业机械行业交流活动，带着来自印尼最具实力买家的采购需求来与中国企业面对面沟通。

印尼最大工业机械联合会（GAMMA）国际合作主席Dr. Rahajeng Widyarsih SE, MM表示：“随着印尼制造业的不断发展，及近年国家对基建不断投入，工业机械设备市场需求量逐年增加，但本土工业机械设备生产能力较低，存在原材料价格上涨、供应链中断等问题，导致设备供应存在严重缺口，本次我们来到中国前对部分会员单位进行调研，据不完全统计，印尼工业机械设备及零部件有800万美元的缺口，需求品类丰富，包括物流设备、机床设备、精密仪器加工设备、金属矿产加工机械、工程机械、包装相关机械等整机和零部件。”

此次活动受到政府及相关协会的大力支持，活动现场火爆，到场企业一致表示受益匪浅。

年年难做年年做，其实还看怎么做

2024年工业机械的外贸怎么做？在广交会及GoChina互动期间，小编采访了多家工业机械外贸企业，听闻这个话题的人都会说，“肯定让人担忧，但是还是要坚定信心，加倍努力，用巧劲儿，寒冬过后会有春天。”

【重视新兴市场，挖掘新商机】

中国对外贸易中心广交会工作处副处长廖志豪表示，从全球经济格局看，新兴经济体的经济增长率普遍高于发达经济体，预期未来“一带一路”沿线国家和地区以及新兴市场的经济将呈现出更高的增长率。“一带一路”沿线国家中，印尼凭借着稳步增长的社会经济、稳定的政治环境及与中国良好的贸易关系等，是最应被关注的国家之一。

随着印尼进入工业4.0时代，工业及制造业逐步成为是印尼的经济支柱，到2025年，工业4.0预计将为印尼GDP贡献约1210亿美元。预计2030年，制造业在印尼GDP中的占比将升至25%，是印尼经济增长的关键。

【走出去，主动出击才有商机】

“坐在办公室抱怨也没有用，只有走到市场中，才知道市场要什么，才能捕捉海外市场的变化和商机。”

小编在走访广东、江苏两大工业机械出口大省企业时，不少企业表示电商的崛起确实对原本的贸易结构产生了变化，但互联网有互联网的优势，线下展会也有其不可被取代的作用，尤其是对我们工业机械类的产品，最有效的方式还是打好组合拳，数字化助力线下平台，主动出击，真正走进市场，才有商机。在2024印尼GoChina的活动上，无锡市贸促会及海安市商务局领导均表示：积极参加境外专业展会仍是目前开拓外贸的重要手段，鼓励外向型企业走出去，政府将积极给予支持。

印尼工业机械协会国际合作主席Dr. Rahajeng Widyarsih SE, MM分享到，印尼工业机械协会对印尼政府及大型项目工业机械设备的采购具有较大的建议权，同时，协会旗下的12个子协会的会员单位中有需要制造商、大型采购商及经销商、系统集成商等，据调研，他们每年的采购渠道中，参加展会、与供应商面对面交流，仍是最重要的渠道。

【用巧劲儿，选好平台事半功倍】

在GoChina活动上米奥兰特国际会展江苏省区副总经理聂张荣向各企业分享了如何高效拓展海外市场：“目前外贸版图正在重新形成，这给中国工业机械企业出海提供了更多机会，中国企业要学会【用巧劲儿】，借助好平台的力量乘东风，高效拓展市场。米奥兰特国际会展是一家专注于为中国企业搭建境外展示平台的展览公司，在海外拥有强有力的政府及协会支持，同时，在印尼有一支经验及资源丰富的精英团队，为展商多渠道有效邀约专业买家，安排其在展会现场与展商面对面交流商洽及需求对接，展会现场还将举办多场对接会及高峰论坛，提供一手市场分析、政策发布及解读等，另外，值得一提的是米奥兰特是中国数字化程度非常高的一家展会主办单位，拥有自己的O2O商贸平台，上面有海量买家数据，展商可以通过展前登录平台选择希望洽谈的买家，主办方将协助邀约，现场引导至展位进行洽谈，高效对接，保证参展效果。希望发挥自己的力量，帮助更多中国企业出海获利。

TIN2024印尼工业装备和零部件（联）展是由米奥兰特将再度联手汉诺威，集中展示物流技术与运输系统、动力传动与控制技术、压缩机及设备、工程机械、紧固件及加工设备等工业机械设备及零部件的专业盛会，为中国工业企业提供了拓展印尼乃至东南亚市场的绝佳商贸平台，是被中印尼两国企业广泛认可的展会平台

TIN2024印尼工业装备和零部件（联）展

2024年6月4日-7日 雅加达国际展览中

35000+平方米展示面积

1000+展商

1500+摊位

50000+专业买家